在这些策略都明确后就整合成了一套方案，环卫当然还会涉及过预算控成本。

另外两个重要指标是复购和留存，工藏这两项是综合指标，涉及到的因素复杂多样，但也是衡量运营工作是否成功的关键指标。所以，书近我从用户、商家、商品、营销玩法几个角度思考，我能做什么。

在这里我得出的经验就是当发现问题和执行目标的时候，环卫多问一问“是什么?”和“为什么?”因为主管说高效的工作70%在思考，30%在执行。流量本身的质量、工藏整个APP的定位和设计，工藏每一步运营所呈现的内容都会是影响留存的因素，包括从转化和购买的情况也能间接体现留存情况，而一个APP只有做好留存，才能稳步长久运营起来。2、书近站在一定高度上，要有格局“你做的可是产品运营，运营的是啥?是整个APP呢，你要站在CEO的高度想问题。

但我觉得有几项特质是做好运营(前提是做好)必不可少的，环卫足够细致、有耐性、爱思考、主观能动性强。细化来说还包括同一个页面，工藏商品先后排序的调整优化。

阿里文化是狼性十足的文化，书近有些部分是我初出社会还不能接受消化的，但以下这些却是我最实在真切的感悟。

流量到了客户端之后就涉及到进一步的分布和转化，环卫各个入口的PV、环卫UV是多少?转化率多少?转化通常分为浏览/点击转化和购买转化，通常用转化率或者是流失率来描述，流量呈倒三角逐步流失。其中，工藏2015年净利润增长的一共有2527家，占到“僵尸股”总数的67.21%。

1/3三板公司是“僵尸”，书近住宿和餐饮业出”僵尸“几率最大新三板“僵尸”遍地。其中，环卫有40家企业依然保持40%以上的增长

以上是一个定制型网站要投入的3个人员，工藏是必配，工藏当然还会有网编人员，项目经理，商务人员等都有会参与，以上三步骤每个步骤都不可逆转，每个环节确认后才好往下走不然就返工。步骤二：书近HTML静态页面切图，书近所用技术HTML+DIV+CSS这些，这项工作的目的就是讲设计好的效果图进行切片、代码编写，尽可能100%还原成效果图的HTML网页，这项工作的重要性也不言而喻，他的品质决定了用户所看到的视觉效果，就算你前期设计稿设计的再完美，如果静态页面还原的不够好，浏览器兼容问题，样式错乱问题一大堆，几乎可以毁掉一个高品质网站。